מנכ"ל רשת סוכני הביטוח הגדולה בארץ: "סוכני הביטוח חייבים לעבור טרנספורמציה"

מנכ"ל רשת סוכני וסוכנויות הביטוח הגדולה בארץ: "הסוכנים העצמאיים חייבים להפוך למלווים פיננסיים, עיקר ההכנסה צריכה להגיע מהלקוחות"

"אנחנו חייבים לעבור טרנספורמציה, לוותר אולי על העבר ולעבור לפעילות של ליווי פיננסי אישי, מילדות ועד זיקנה" – כך אמר היום מנכ"ל יונט, שלמה אייזיק, בפאנל בנושא 'סוכנים עצמאיים – פריחה או דעיכה' שנערך במסגרת ועידת עדיף ה-14.
"התדמית של סוכני הביטוח אינה טובה, למרות שאנחנו עושים 100% בשביל הלקוח", הסביר אייזיק. "גם הפעילות שאנחנו עושים אינה 'סקסית'. כמעט שאין היום כניסה של צעירים למקצוע, ואנחנו צריכים לעשות טרנספורמציה מחשבתית, מנאמנות לחברה - לנאמנות ללקוח".
"שינוי תפיסה יכול להוביל אותנו גם לרווחה כלכלית", הוסיף אייזיק. "אסור לנו להתעקש ולהיאחז במוכר ובידוע. עיקר ההכנסות שלנו צריך להגיע מהלקוחות ולא מהיצרנים, ולדעתי אנחנו צריכים להתרכז בפחות לקוחות אבל לתת להם שירות יוצא מן הכלל, ולגבות מהם דמי שירות. מנוע הצמיחה העיקרי שלנו עתיד להיות התמקדות בלקוח".
יונט, רשת סוכני וסוכנויות הביטוח והפיננסים בעצמאיים הגדולה בישראל, המונה מעל ל-250 משרדי ביטוח, נבחרה אתמול בפעם השלישית ברציפות לסוכנות העצמאית של השנה בידי כתבי הביטוח והפיננסים.